BATTLE DESK · 区域作战台
杭州样板市场：过程数据管到每一个动作
陈皓（浙江大区 · 杭州城市经理）的层级视角 —— 冰萃一夏 · 杭州样板市场战役（6.22 – 7.31）进行到第 21 天：团队 8 名业务员、终端 1,286 家。作战地图上看结构、盯过程，纠偏任务由 AI 生成、一键派单、全程留痕。
🏪 铺货率
88%
▲ +4.2pct
📈 动销率
61%
▲ +6.2pct
📱 开瓶扫码
5.8万次
▲ +38%
🍷 品鉴会
72场
▲ +18 场
📣 全员发布率
98%
高于全国均值 91%
🚨 巡警预警
2条
萧山动销连降 · 竞品赠饮
终端结构 · A/B/C 分级
A
128
核心店 · 家
B
386
重点店 · 家
C
772
长尾店 · 家
A 类动销率78%
B 类动销率52%
C 类动销率31%
待激活 C 类店 TOP5 · AI 按开瓶潜力排序
| 店名 | 所在区 | 建议动作 |
|---|---|---|
| 三墩烟酒 | 西湖区 | 先做一场 8 人品鉴会 |
| 祥符桥超市 | 拱墅区 | 补冰柜陈列 + 开瓶红包物料 |
| 临平惠民烟酒 | 临平区 | 老板首次客情拜访（333） |
| 白马湖便利 | 滨江区 | 上「冰萃一夏」堆头 + 海报 |
| 宁围小超市 | 萧山区 | 纳入本周蹲店路线 |
作战逻辑：A 类保排面、B 类提频次、C 类先激活——AI 每晚按开瓶与拜访数据重排优先级。
品鉴会日历 · 本周 已排 5 场
周一7.6
老周烟酒 · 12 人已办
周二7.7
湖畔酒行 · 10 人已办
周三7.8
＋ 可加排
周四7.9
万家福超市 · 8 人已办
周五7.10
叁号仓名酒 · 8 人已办
周六7.11
＋ 可加排
周日7.12
龙井路酒窖 · 10 人今天 19:00
点「＋ 可加排」即完成加排：AI 自动匹配待激活店与主讲业务员，并同步到右侧派单记录。
团队 313/333 · 过程达成 战役期人均目标：拜访 90 · 品鉴会 5 · 蹲店 9
过程即结果：三项过程指标按日回流，排名每天 20:00 刷新；连续 3 天垫底者，AI 自动生成一对一辅导计划并推送给城市经理。
全员发布监督表 · 逐人逐日（7.6 – 7.12） 点 ✗ 格可一键催办
战役期累计发布率 98% · 缺发记录自动同步个人绩效，催办后 24 小时内补发不计扣分。
纠偏任务流 · AI 生成 今日待处理 3 条
📉
萧山 23 家店动销连降
连续 2 周动销下滑 · AI 方案：加密蹲店频次（每店 +1 次/周）+ 本周补 2 场品鉴会，门店清单已生成。
一键派单
🏪
叁号仓名酒 · 连降 2 周
B 类店开瓶由周均 9 次跌至 1 次 · AI 建议：启动 333 客情工程（3 次蹲店 · 3 次带菜 · 3 次老板深聊）。
一键派单
🍷
竞品赠饮情报 · 拱墅隔壁终端
品鉴会管家回传：竞品每周 3 场赠饮 · AI 建议：微品会口味种草 1 场，主打「39 度冰饮不辣口」对比体验。
一键派单
与口头催办的区别：每条纠偏任务自动带门店清单、责任人与完成标准，派单即入留痕，完成率进过程看板。
派单记录 · 留痕
7.11 09:40 · 来源：AI 巡检
湖畔酒行 · 宴席跟进 进行中
宴席客户询价 2 桌 → 已派王小磊携品鉴酒跟进，政策申请同步走审批。
7.10 16:05 · 来源：库存预警
老周烟酒 · 补货提醒 已完成
库存 6 箱低于安全线 8 箱 → 经销商次日送达 10 箱，回执已上传。
「中间层不再当二传手——作战地图代替层层汇报，纠偏任务代替口头催办」
区域作战台 · 陈皓的一天：看结构 → 盯过程 → 派纠偏 → 留痕复盘